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最新消息| 林氏木業入局亞馬遜,跨境家具重貨市場前景到底有多大? | 2021-08-04 |
| 文章来源：由「百度新聞」平台非商業用途取用"https://www.cifnews.com/article/99667" 強勢進攻亞馬遜，林氏木業品牌出海正當時。“1分53秒破億，全渠道成交累計10.6億！”在剛結束不久的618大促中，林氏木業再祭亮眼成績，再次領跑全網住宅家具行業。作為互聯網最大的家居新零售品牌之一，其野心遠不止于此，走出國門積極擁抱全球市場是不少中國品牌尋求新增量的途徑，林氏木業亦是這批大軍隊伍中的一員。從國內新零售布局到海外業務擴展，林氏木業為何要出海？其背后的護城河到底是什麼？家具企業出海“搶灘”勝算幾何？淘系品牌出海又需要具備什麼樣的能力？帶著這些疑問，我們展開新一輪深度探討。注：（全網在此指天貓、淘寶平臺）一、家具“出海”時機成熟市場不確定性加劇，中國家具企業海外產能布局已是大勢所趨。據海關總署數據表示，2021家具及其零件1-2月累計出口額為110億美元，同比增長81.7%。2020全年，家具及其零件、墊褥及填充制品出口額達690.75億美元，創下2014年以來新高。（以上來源華鼎股份2020年前三季度財務報表）根據華鼎股份去年前三季度的財務報表，出口跨境電商家居類產品為其貢獻了近37億的營收，占據了總營收的65.14%，令人驚嘆。而在通拓出口自營網站中，家居類產品依舊占據制高點。不僅僅是跨境電商原生態賣家，包括大件產品生產端，家具、家電等工廠品牌也在逐漸加碼跨境電商。比如，恒林股份，永藝股份、顧家家居等均已下場，早前顧家家居曾放出口風，擬投資500萬美元在港設立跨境電商公司。而現在更多的家具工廠在準備涌入跨境電商賽道。（林氏木業發力跨境電商平臺）成立于2007年的林氏木業是國內互聯網家具頭部品牌，在行業沉淀14載，早在2017年6月就開始著手布局出口業務。2017年牽手Lazada“淘寶精選”進行全球閃購活動銷售，并在當地搭建理想生活樣板間，與消費者進行近距離互動體驗。海外銷售目標國家及地區有新加坡、馬來西亞、澳大利亞、中國香港和中國臺灣等。去年開始，林氏木業發力跨境電商平臺，日前還進駐了亞馬遜美國站、德國站、英國站，以及Wayfair。二、撬動數據力量擁抱全球新零售家具品牌出海有多火爆，答案似乎漸漸清晰了。而隨著時代的快速發展，行業又掀起了一陣以互聯網為依托的新零售“風潮”，風口之下又能夠帶誰起飛？一直以來，在互聯網和家居新零售領域弛聘的林氏木業，以大數據貫穿了新零售的“人、貨、場”，并進行聲勢浩大的線下新零售版圖拓展。這一過程中的每一步都為林氏木業的海外事業版圖拓展，添磚加瓦，沉淀基礎。（林氏木業大數據貫穿新零售“人、貨、場”）向內看——國內電商經驗加持出海路徑基于“人”的方面，林氏木業不單從消費者的維度給出答案，還進一步從流量的維度解構“人”。據悉，其已覆蓋了天貓、京東、蘇寧、唯品會等主流電商渠道，全渠道粉絲超過2000萬，同時還將直播渠道融入到了自身的品牌營銷戰略中；基于“貨”方面，以消費者需求為導向實現產品的快速迭代；基于“場”方面，進行更為細致的場景化、人格化細分。林氏木業在消費者需求方面有著無比前沿性的精準洞察，同步也為進一步精準打開海外用戶市場奠定扎實的基礎。值得我們注意的是，在剛剛結束的第36屆深圳國際家具展，林氏木業正式發布“成品+定制+家居用品”的綜合新業態商業模式，并打響千城百店全國新零售招商戰略。以高頻的家居用品帶動挖掘成品、定制的消費潛在需求，為走在時尚最前沿的年輕人提供一站式購齊的消費體驗，成為推廣年輕生活方式的品牌。截止目前，林氏木業正在以月均開店10家的速度加速布局新零售版圖，全國已開設511家線下門店，線上線下營銷并行。向外看——試水海外市場的成功經驗憑借國內新零售模式的成功經驗借鑒，林氏木業再次主動邁出了海外市場的第一步，直接將線下門店開到馬來西亞，韓國，新加坡等國家。為了更好地提供本地化服務，林氏木業根據當地國家的消費文化著重設計經銷門店的展廳布局。以馬來西亞經銷店為例，結合品牌的多風格全品類特性，以及馬來西亞消費者比較熟悉的散開式家具擺設，打造出更符合當地消費文化的購物場景，進一步踐行“家居空間解決方案智造者”的品牌定位，且取得初步成效。據《中國消費品牌發展報告》公示，林氏木業成為2017年天貓出海中國消費品牌TOP20之一。三、家具跨境電商出海“攻堅戰”每一個成功家具品牌走紅背后幾乎都在思考這些問題：我是誰？要如何構建競爭壁壘？作為家具屆的“淘系明星”，憑借國內電商紅海廝殺中所積攢下的打法和經驗，林氏木業出海的每一步都穩扎穩打。1、海外品牌知名度建設從跨境電商的角度來看，一個成功的品牌，至少包含兩方面：一方面，具有較高的品牌溢價能力，一個沒有品牌溢價能力的產品，無法帶來較高的利潤以彌補在研發、管理、營銷方面的投入；另一方面，對渠道的控制能力。(林氏木業×Alibaba國際站超級星廠牌系列活動)林氏木業方面指出，為了讓自己品牌在海外更容易被接受，會通過多種渠道尋得的海外市場數據，通過數據分析，產品競爭力模型、NLP自然語言語義分析等工具挖掘消費者的痛點和癢點，再回歸到市場數據通過不同材質、功能加持，分價格段進行多維度的爆品布局。以LS200E系列斗柜為例，根據美國市場生活習慣推出多層不組合，且輕巧便于自行安裝。一方面對于物流配送友好，另一方面滿足美國人喜歡自己動手安裝的習慣，減少服務成本。當前該產品已經成為林氏木業亞馬遜的明星爆品，月銷6000件以上，預計后期增加多一種顏色后，將會突破一萬件的月銷量。同時還通過SNS線上營銷，增加品牌和產品在國際主流社交媒體如Facebook，Twitter等線上曝光。以單品和場景化的空間組合搭配，通過視頻，產品拆解圖片解說等形式讓更多海外消費者體驗到家具產品的質量，及其帶來的生活方式，更直觀的向消費者傳遞品牌認知和理念。除此之外，還會加大海外廣告資源的投放，除了常規的Google廣告投放，還將加深與海外垂直類媒體的合作，如近期林氏木業接受美國權威家具雜志FurnitureToday的采訪以及與其合作的海外工廠探店直播項目等，從而提高品牌海外知名度，獲取國際消費者的信任。2、強化供應鏈為核心的優勢林氏木業作為國內家具頭部品牌企業，在出海業務上也擁有其他企業難以企及的優勢——打通整合國內國外180多家優質供應商，依靠強大的供應鏈運作體系保證產品品質和訂單供應穩定，當前全品類的采購SKU達到7000個。加之憑借廣東家具產業集群的優勢，將傳統家具生產、設計、運營以及現代倉儲運輸等各環節串聯起來。選擇“輕資產”的柔性供應鏈模式，通過與優秀的供應商合作形成垂直的供應鏈協同，產品上新速度快、款式新穎、品類豐富，為海外市場提供更高性價比且優質產品。（林氏木業國內數字化倉儲中心）據公開資料顯示，林氏木業當前全年在售產品高達13000+SKU，涵蓋了成品、定制和家居生活用品三大版塊。更為驚喜的是，擁有如此龐大的SKU卻能實現遠超30%的快消行業產品的更迭速度，月均上新SKU超上千件。產品從提出需求到上線僅需30天，完全可以媲美輕時尚行業。更為敏銳、快速的產品更迭，正好成為服務海外消費群體的重要能力。四、看好出口市場，企業高管親自掛帥發力亞馬遜時勢造英雄。全球疫情造成的海外產能不足，同時居家辦公，帶動電腦椅、學習桌等需求大幅增長，促成了家具出口整體增長。從趨勢來看，質優價美且具有高顏值設計感的中國家具開始走俏，也代表著海外消費者開始為中國創造買單。談及如何看待未來出口市場勢頭？以及2021年如何發力布局海外市場？對此，林氏木業副總裁彭濤表示：今年海外業務板塊的銷售目標是要同比去年翻番。同時將會增加渠道資源和流量的投放，由他本人親自帶領團隊，重點在亞馬遜電商平臺上發力。提及到為何選擇亞馬遜作為重點攻克，彭濤則表示：“由于亞馬遜平臺是以產品為主導的而非店鋪，加之平臺定位的關系，對于品牌出海企業顯然更友好。加之林氏木業早期在亞馬遜平臺有一定的口碑和用戶沉淀，只要選對了產品，做好數據收集和調研，再配上好的運營策略，我們對未來林氏木業的海外出口業務還是很有信心！”同時彭濤還透露，今年開始，林氏木業將會對海外供應鏈，從產品端的生產商，到倉儲、報關、物流、支付、營銷等服務供應商這個業務板塊進行新一輪的調整升級，打造高效的跨境供應鏈和物流服務體系。（林氏木業總部大樓）14年來，林氏木業見證了互聯網電商平臺的崛起，亦見證了商業創新浪潮的奔涌,并實現了從互聯網電商平臺上強勢崛起，同時加速擴張線下新零售規模以及擁抱海外新藍海的迅速發展。可以預見的是，林氏木業基于對用戶的深度了解、對戰略的前瞻部署、對市場的精準判斷，以及對渠道的創新整合，以行業黑馬的姿態馳騁了14年。眼下，其正快馬加鞭地布局全球業務，以創新互聯網品牌的身姿面向新的歷史階段，必將在下一個14年里，更加穩健地實現自己的品牌使命，贏得更廣闊的藍海。（文雨果跨境陳林）【特別聲明】未經許可同意，任何個人或組織不得復制、轉載、或以其他方式使用本網站內容。轉載請聯系本文觀察員或郵箱：lin.chen@cifnews.com。 關鍵字標籤：https://www.taiwan-vending.com/cold-vending-machine |
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